Ivan (ime je zaradi tajnosti spremenjeno) mi je povedal, kako stranke "promovirajo". Kolikšen je pribitek za drago opremo? In kako so zaslužili od levice mimo blagajne.
Pozdravljeni dragi prijatelj, ste na strani internetne revije "Timofey Mikhailov"
Pred kratkim mi je uspelo govoriti z moškim, ki je tri leta delal kot vodja (prodajalec) v trgovini z ogrevalno opremo. Ker me ta tema zanima, je z mano delil odtenke tega dela. Poskušal bom ponoviti, kar mi je odgovoril. Zanimivo bo, kako so nas "napihnili", navadne kupce.
Vedel je, da vodim vodovodni kanal, zato je prosil, naj ne omenja svojega imena in kraja dela, ker sta je podpisal dokument o nerazkritju s predpisano veliko globo, če se informacije "razkrijejo" od njegovega prvega organizacije.
Preveč znano je, da ogrevalna oprema v novih hišah odtrga levji delež v proračunu zasebnega razvijalca. Zato na tem območju krožijo precej velike vsote. In "varjenje" na kupce inženirskih vodovodnih sistemov, neposredna odgovornost prodajalcev na tem področju.
Za ponazoritev spodaj bom predstavil pripomočke na trgu Yandex. Dobro dopolnjujejo material.
Na kratko vam bom povedal točke njegovega dela, ki so se mi vtisnile v spomin:
- Najnižja marža za dragi izdelek je 30 odstotkov. To je na primer cena ogrevalnega kotla določena na 100.000 rubljev. Ta ugodnost te prodaje za organizacijo znaša 30.000 rubljev.
- Prodajalci imajo možnost znižati ceno za 10 odstotkov, vendar je nikoli ne izrazijo v celoti. In začnejo se "igrati" in pravijo, da je to najnižja cena. Zanje je pomembno, da blago vzamete z največjim pribitkom.
- Toda s temi 10% so menedžerji zviti, ne vsi, predvsem pa "hrti". Povejte kupcu, da bo prejel ta popust. Toda z prihranjenim zneskom mora kupec deliti. Na primer, kotel stane 100.000 rubljev. Prodajalec naredi 10% popust. Kupec prihrani 10.000 rubljev, s tem zneskom deli, na primer da 3.000 rubljev. Razred? Vse v čokoladi)
- Celotno trgovino obesijo z mesečnim načrtom, na primer za pridobitev prodaje v višini 9-10 milijonov. Zato bodo kupcem vedno na voljo draga oprema, da bodo lahko izpolnili načrt in si prislužili bonus.
- V zadnjem času so pogosto začeli agresivno ponujati namestitev "hidrostatičnih puščic" v ogrevalne sisteme. Kar v običajnih sistemih preprosto ni potrebno. Zato se morate z dobro seznanjenimi neznanci prepričati, da je treba v vašem sistemu podaljšati življenjsko dobo kotlov in črpalk.
- Rumene oznake s cenami, poskušajte biti nanje pozorni. Mnogi vedo, da gre za lažni popust.
- Bodite pozorni na cene poceni predmetov, kot so ventili, armature ali celo tesnila. Dejstvo je, da se na ta izdelek navije ogromno denarja kot odstotek stroškov. Kupci na te izdelke niso pozorni, ker menijo, da je nakup kotla glavna količina odpadkov. A temu ni tako. Cene "fitingov" primerjajte z drugimi trgovinami.
- Tukaj je pogled na cene blazinic. Na drobno stane 1 rubelj, vendar je na primer cena previsoka:
- Povratek namestitvenim programom. Če ste na primer v "Avito" našli monterje ogrevanja in vam je povedal, da morate kupovati samo v določeni trgovini, potem morate vedeti. Prejel bo enakih 10% vašega nakupa. Tako jih spodbujamo, da vas pripeljejo v njihovo "drago" trgovino.
"Sprostil sem se," mi je rekel na koncu dialoga. In spet prosil, da v članku ne omenja svojega imena.
To je vse, česar sem se spomnil pri pogovoru z njim. Upajmo, da boste zdaj takšne trgovine obiskali pametno. Prosimo, da članek ocenite z všečkom, da vem, da je bil koristen.