Kako se je ideja
- Zakaj ste se odločili za odprto Spletna trgovina oblikovalec pohištva?
Paul: Od trenutka, ko smo začeli s proizvodnjo pohištva - smo zelo dobro ga proda. Spletno nakupovanje je postalo logično nadaljevanje zgodbe.
Alexander: Dolgo smo mislili, da smo želeli prodati in da izrecno dovoljujejo naše zmogljivosti. Ustavili smo se na domačih dodatki in pohištvo ruski oblikovalci. Leta 2012-13 je bil vrhunec priljubljenosti teh področjih, zato smo začeli dobro. Malo kasneje smo začeli, da bi in prodaja tujih blagovnih znamk pohištva, dekor in napeljave. Zdaj nakupovanje obseg španski, italijanski, ruski, hrvaški, poljskem in angleškem pohištva tovarne.
- Kolikor vem, razstavni ne. Nameravate odpreti?
Alexander: Bolj verjetno kot ne. Toda v tem trenutku vse sile vrgli na spletni strani.
Paul: V kratkoročnih načrtov ne, ampak v srednjeročnem obdobju, bomo odprli točko. Kupci pogosto sprašujejo, kjer si lahko ogledate blago, zato poskusite narediti vse, kar je lepo in udobno za njih.
- znane ali znanih blagovnih znamk pogosto kupujete?
Alexander: Dobro se spomnim, da smo kupili Artemy Lebedev, skozi njegov pomočnik. Podjetja - Leroy Merlin, Coca-Cola, McDonalds, Urban skupine, Chop-sesekljamo, itd
Paul: Včasih bi organizacije, od katerih jih najmanj pričakovali. Spomnim Moskva Zoo in State University of nafte in plina poimenovana po IM Gubkin. Bolj pogosto naročilo otroci so znani politiki in javni uslužbenci.
o denarja
- Kaj pa zdaj zasluži spletna trgovina polja?
Paul: Lahko rečem, da vsako leto smo se povečuje promet natanko 2-krat, za 4 leta. Naš cilj za leto 2018 - 60 milijonov rubljev.
- make denar?
Paul: Da. Mi smo v prvem letu je bila dobičkonosna. Ko majhno podjetje ali podjetje brez naložb, ste bodisi dobičkonosna ali truplo.
- Kako si to naredil?
Paul: To je zelo preprosta. Takoj sem vedel, da je treba delo, ki združuje različna stališča. Na žalost je najpomembnejše delo je najbolj zanimivo, ni. Prenese samo tista področja, kjer je fino uglašen procesov. Najprej morate po tem, kako razumeti, razvijati in nato predati oblast. Sem delal za sebe nekaj pravil: trdo delati, delati dobro, ne Noah.
Alexander: Zato se lahko mala podjetja težko se imenuje podjetje. Nasprotno, gre za samozaposlitev. Če potrebujete oblikovanje - postati oblikovalec. Vložiti napoved - si študiral računovodstvo. Povečanje prodaje - prebrati ustrezno literaturo. Le takšen pristop ima možnosti za uspeh. Mi fantje so trdo delo, ne boji dela.
- Ali boste pritegnili naložbe?
Paul: Strokovno investicija kdaj. Ko smo bančno posojilo 700.000 rubljev, vendar je preživel tako ineptly, da ne šteje.
Alexander: Vendar imamo kul izkušnje, kako ne za upravljanje denarja.
- To pomeni, da ni naložb, ni bilo od zunaj. Razvili sami?
Paul: Da, vedno reinvestiranih dobičkov in še naprej, da to storijo.
Alexander: Včasih bi razpravljali o možnosti privabljanje naložb. Za nas je to zanimiva tema, ki bo dramatično vdreti v vodilnih na trgu.
- Koliko ste vložili svoj denar prvotno?
Paul: Ne spomnim se točno, vendar se zdi, smo se vrže na dodatno opremo, kot se zdi, na tisoče 80.
Alexander: Ja, točno tako. In še za prvo serijo pohištva do 30 tisoč rubljev.
Paul: Zmeraj se mi zdi, da smo vložili zelo malo denarja. Nas od samega začetka kot zelo srečen z razvijalcem in naš prvi strani nam je uspelo v 9000 rubljev ali tako.
- Koliko zaposlenih imate?
Paul: Ekipa Polja ima 4 redno zaposlenih in še 8 ljudi dela na daljavo. V bistvu je Tekstopisec, vsebina menedžerji, oblikovalci in logistike.
o prodaji
- Kako zgraditi prodajo?
Paul: Mi avtomatizirati vse. Vsako naročilo je povezano s CRM in smo takoj videli, če je kupec prišel, da če je že odredil, pripombe upravljalnika in veliko koristnih informacij.
- Kako veste, kateri izdelek je treba oglaševati, in kaj ne?
Paul: Statistika izvajamo vse blago, kar je odvisno od različnih dejavnikov. Obstajajo osnovne meritve - ogledov, klikov in prodaje. Obstaja bolj specifično - Letni časi, trendi, priljubljenost.
Alexander: Povedal vam bom, kako delujejo določene meritve, in zakaj mislimo, da so. Na primer, po sprostitvi prenosa o popravilu in notranje opreme na znameniti kanal, naredimo izbor podobnih izdelkov, ki so bili uporabljeni v projektu. Naši naročniki so segmentirani občinstvo, ki gleda te programe. Mi jim narediti e-glasilo in se zelo dobro prodaja.
- Kaj prodajne kanale uporabljate?
Paul: Mi uporabljamo vse razpoložljive kanale, poleg odraslih prometnih mestih.
- Kje je najbolj učinkovit promet?
Paul: Če govorimo o obsegu, kontekstualno oglaševanje in ekološko iskanju najbolj učinkovitih kanalov. Če govorimo o kanalih z najnižjimi stroški in največjim vplivom, da je socialna omrežja, e-pošta, novice, materni oglaševanje.
O konkurence in trga
- Kdo od tujih ali morda ruskih podjetij, ki jih Dub?
Paul: Sprva sem stremenja na Westelm, Crate & Barrel, CB2. Potem pa sem spoznal, da so slab zgled za ruski trg. Sedaj moramo le, da se primerjate v preteklosti.
- Kdo je vaš glavni konkurent?
Paul: Naša lenobe. V Rusiji, ker ni konkurence. Če se vam ne ukvarja z montažo oken in klimatske naprave, nato pa morali boriti samo s seboj.
Alexander: Jaz se ne strinjam. Tako kot vedno, govorimo s stališča malih podjetij. Srednjih in velikih poslovnih razdeliti trg med seboj in bolj izostren občutek konkurence. Naši konkurenti, ki prodajajo vse pohištvo v segmentu "medija plus" prek interneta.
- Kakšna je prihodnost oblikovanja pohištva trga v Rusiji?
Paul: Ne verjamem, da je mogoče razdeliti na trg v oblikovalec pohištva in nekatere druge. Pohištvo trg je homogena in se pričakuje večjih izkrivljanj. Samo če vsi naenkrat v državi začne rasti na srednji razred.
Alexander: Za celoten trg, ne bodo rekli, vendar se je delež interneta v prodaji pohištva se bo bistveno povečala. navidezna resničnost tehnologija, ki aktivno prispevajo. Zakaj bi šli v trgovino in preživite pol dneva, če lahko dajo na očala in si oglejte pohištva z lastnimi očmi. Čeprav je malo verjetno, da bi sedel na kavču. V vsakem primeru, se bo trg spremenil in bomo opazovali in prilagoditi.
vse
- Zato je menila, da je prijatelj, ne more poslovati skupaj, pogosto konfliktuete?
Paul: Konflikti zgodilo, vendar je težko, da bo res prepir z osebo, s katero komunicirate, za dolgo časa.
Alexander: Imamo jasno razdeljene odgovornosti, tako da spori so zelo redki. Za 5 let, se ne spomnim, eno resno.
- Kdo so podjetniki so imeli velik vpliv na vas?
Paul: Mislim, da je glavni vpliva poslovneži iz ameriške literature dvajsetega stoletja. Zakaj so Cowperwood Frank, Hank Rearden, Dagny Tagert. Ljudje, ki želijo biti všeč. V življenju ti ne zgodi.
- Kaj je najbolj pomembna stvar v elektronsko poslovanje in kaj želite doseči?
Paul: Kupec. Vse, kar delamo, vse prizadevanje za - ustvariti najboljše storitve in ustrezne zmogljivosti za udobno nakup pohištva na spletu.
Alexander: Strinjam se. Vse je narejeno zaradi strank, in zaradi njih. So glavni.
Upam, da vam je všeč material in ga delite s prijatelji. Naročite in izvedeli najnovejše trende oblikovanja notranje opreme in pohištva iz Internet trgovina Polja.